Dipartimento:  Sales

Reporting to:  Sales Manager

Scopo della posizione

Il candidato ideale rappresenta in maniera professionale Stannah nel corso delle visite presso le abitazioni dei nostri clienti. Compito essenziale è raggiungere gli obbiettivi di vendita offrendo soluzioni rispettose dei migliori standard di sicurezza e di attenzione al cliente, in osservanza delle politiche e dei valori Stannah.

Responsabilità

• Realizzare le vendite attese osservando i limiti di sconto e rispettando il tasso di conversione visite/ordini assegnati, sia per i prodotti nuovi che per quelli di seconda mano.
• Disponibilità a rispondere alle richieste di appuntamento anche con breve preavviso (eventualmente in orario serale, nei festivi o nei finesettimana) e a lavorare a stretto contatto con il dipartimento di Telesales rendendo efficace e produttivo il servizio offerto ai potenziali clienti
• Comprendere e implementare i processi commerciali sviluppando le proprie capacità di vendita, anche attraverso le sessioni di formazione dedicata e la partecipazione ai meeting aziendali
• Sviluppare una profonda conoscenza dei prodotti di Stannah e in generale di tutte le soluzioni offerte nel settore dai concorrenti al fine di poter raggiungere gli obbiettivi di vendita anche in situazioni altamente competitive in termini qualità e di prezzo
• Riferire al management ogni informazione utile relativamente ai concorrenti mantenendosi informati sui loro processi di vendita e sulle loro azioni commerciali.
• Sviluppare l’abilità di valutare i bisogni del cliente attraverso tecniche di relazione e domande appropriate al fine di conseguire la vendita del prodotto Stannah che meglio soddisfi i bisogni del cliente.
• Esaminare senza errori le scale del cliente, assicurandosi di avergli fornito tutte le informazioni utili
• Fornire all’ufficio tecnico che si occupa del Rail Design, grazie alla formazione ricevuta e attraverso gli strumenti forniti, tutti i dati e le informazioni necessari a realizzare la miglior disposizione possibile della rotaia, in osservanza delle procedure stabilite dall’Azienda.
• Mantenere in ogni momento e in ogni situazione i più elevati standard di professionalità, di onestà, integrità e sicurezza in linea con la posizione di leader di mercato di Stannah.

Attività gestionali

• Far uso e sviluppare le necessarie competenze IT per l’utilizzo corretto e ottimale dei sistemi di comunicazione da remoto (smartphone, pc, ipad, software dedicati, etc)
• Assicurarsi che tutta la reportistica richiesta sia completata accuratamente e inviata nelle tempistiche previste. Rispondere alle richieste di informazioni che possano essere necessarie in maniera precisa e nei tempi richiesti.
• Mantenere il veicolo assegnato in condizioni ottimali in ogni momento

Comunicazione e lavoro di Team

• Sviluppare e mantenere buone relazioni professionali all’interno dell’Azienda.
• Collaborare con il Sales Manager e il Management Team per incrementare le vendite di prodotti e servizi Stannah.
• Stabilire un rapporto collaborativo e reciprocamente proficuo con il dipartimento di Telemarketing

• Stabilire e mantenere proficue relazioni professionali con i partner attuali e potenziali presenti nell’area di competenza (ortopedie, amministrazioni condominiali, etc.) e identificazione di nuovi canali indiretti attraverso visite periodiche, iniziative promozionali e costante monitoraggio dell’area assegnata.

• Rendersi disponibili, se necessario, a coprire temporaneamente aree diverse da quella assegnata in via principale e a trasferte che possono includere uno o più pernottamenti,
• Rendersi disponibili a partecipare a specifici progetti in accordo con il Sales Manager o comunque secondo le sue indicazioni.
• Partecipare a meeting locali e nazionali e eventualmente collaborare a sessioni di sviluppo e formazione
• Supportare costruttivamente il Sales Manager nell’implementazione di procedure e metodi di lavoro e portare alla sua attenzione qualsiasi fatto che possa avere effetti sulla performance commerciale, sul morale o sulla reputazione dell’azienda. 

Sicurezza

• Acquisire consapevolezza e rispettare pienamente le policy in materia di sicurezza sul lavoro in ogni momento della propria attività professionale.

Qualifiche

• Comprovata esperienza di vendita diretta (B2C)
• Patente di guida
• Potrà essere richiesta certificazione dei carichi pendenti

Condizioni contrattuali

• CCNL Commercio – II livello
• Commissione sul venduto
• Auto aziendale
• Cellulare Aziendale

Area di Lavoro

la funzione è di carattere itinerante. Il candidato coprirà le zone che gli verranno assegnate.

Generale

Questo ruolo richiede disponibilità e flessibilità finalizzata a soddisfare i bisogni dei nostri clienti e delle loro famiglie.

Il profilo su descritto è esemplificativo e non esaustivo: altre responsabilità e incarichi potranno essere attribuiti al candidato prescelto.

Mi voglio candidare!